Чем предстоит заниматься

• Погрузиться в продукт и специфику рынка земельной недвижимости Израиля
• Самостоятельно вести первые продажи и проверять коммерческие гипотезы
• Определить наиболее перспективные клиентские сегменты
• Разработать стратегию продаж и план выхода на целевые показатели
• Сформировать юнит-экономику направления
• Построить воронку продаж и Customer Journey
• Разработать скрипты, аргументацию и систему работы с возражениями
• Определить стандарты коммуникации с клиентами
• Настроить CRM, телефонию и аналитику
• Сформировать KPI и систему мотивации
• Создать систему контроля качества продаж
• Разработать материалы для обучения и онбординга
• Определить структуру будущего отдела
• Самостоятельно участвовать в подборе менеджеров
• Вывести команду на плановые показатели
• В дальнейшем полностью отвечать за управление продажами и выполнение коммерческого плана

Вам подойдёт эта роль, если вы

• Имеете 7–8+ лет опыта в продажах и 3–4+ года на руководящих позициях
• Обладаете сильным B2C-бэкграундом
• Имеете опыт продаж на израильском рынке и работы с ивритоговорящими клиентами
• Строили или существенно перестраивали отдел продаж
• Готовы самостоятельно закрывать сделки, а не только управлять менеджерами
• Имеете опыт найма, обучения и развития sales-команды
• Хорошо понимаете воронку, конверсии, CAC, средний чек и юнит-экономику
• Умеете превращать успешную практику продаж в воспроизводимую систему
• Свободно владеете ивритом и русским, английский — на рабочем уровне

Будет преимуществом

• Опыт в недвижимости, инвестиционных продуктах, финансовых услугах или других сложных B2C-продажах с высоким чеком

Как мы поймём, что у вас получается

• Первые сделки проведены, а коммерческие гипотезы проверены на практике
• Определены перспективные клиентские сегменты и работающие механики продаж
• Настроены воронка, CRM, аналитика, стандарты и контроль качества
• Сформирована команда, которая выходит на плановые показатели
• Коммерческий план выполняется, а система продаж готова к масштабированию

Доход

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + существенная переменная, напрямую связанная с результатами продаж; условия обсуждаются индивидуально
• Высокий потенциал дохода при выполнении и перевыполнении плана продаж

Что мы предлагаем

• Роль с максимальным влиянием на коммерческий результат нового проекта
• Возможность построить систему с нуля без унаследованных процессов и ограничений
• Быстрый цикл решений и тестов с измеримым эффектом
• Прямое взаимодействие с основателями и влияние на коммерческую стратегию
• Рост вместе с бизнесом, возможность сформировать собственную команду и расширять зону ответственности

Как откликнуться

Откликайтесь через форму и прикладывайте резюме. В сопроводительном письме коротко расскажите об опыте запуска или построения отдела продаж и работе с B2C-клиентами в Израиле.